客户案例

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  在刚刚曩昔的本年“三夏”农机化出产中，烘干机与小麦收割机相同扮演了适当重要的人物。“三夏”时刻段，任务重，且气候改动多，为了确保小麦颗粒归仓，各小麦主产省份农机部分不只在应急预案中确保小麦收割机紧迫调度数量，还将烘干机归入到预案傍边，烘干机在我国粮食全程机械化出产中起到的作用不容小觑。“这是*好的年代，也是*坏的年代”，这是我国农机流通协会副秘书长张华光在2017年全国农机流通工作会议烘干机专题研讨会上引证狄更斯的话对当时烘干机商场的描绘。那么当时我国粮食烘干机商场状况终究怎样呢?

  “2017年将是我国农机商场需求加快调整的一年，结构调整将成为主旋律。受农机置办补助方针、玉米价格下降等多方面要素影响，我国传统农机热门商场下降显着。而与此构成鲜明对比的是小众商场的快速升温，其间，烘干机在商场上的上佳体现着实令人惊喜。”张华光介绍道，“商场调查显现，到6月末，上半年累计出售各类烘干机9860台，同比添加37.33%。”进入本年以来，我国烘干机商场一向坚持快速添加势头。回忆近年，我国烘干机商场的走势，张华光总结了两个杰出特色：**，高位运转。我国烘干机数量从2012年的1500台，猛添加至上一年的1.87万台，7年间添加了12倍之多。第二，增幅大。烘干机接连7年坚持两位数的增幅，2012年同比添加高达104.35%，2015年、2016年接连两年增幅在60%上下。毋庸置疑，近十几年来，我国农机职业一向坚持高速开展，可是，当看到烘干机添加的数字之后，人们仍是要为之惊叹，尤其是在近两年农机职业全体处于低迷的时分，什么原因让烘干机逆势而升?

  “中心及各级地方政府高度注重与大力支持，是促进烘干机配备工业开展的**推手。”张华光表明。从党的十八大以来，每次中心一号文件均把粮食烘干以及收储加工归入年度工作要点，农业部出台的农业开展规划大纲以及工信部拟定的《我国制作2025》等***工业开展规划把粮食烘干及科学收储加工列为一项工业晋级战略予以高度注重。为什么国家如此注重粮食烘干这个环节?据计算，每年因气候原因导致来不及晾干或未到达安全水分构成霉变、发芽等丢失的粮食约占我国每年粮食总产量的5%左右，而其间，单纯因霉变构成的粮食丢失高达2100万吨，占全国粮食总产量的4.2%，构成直接经济丢失为180亿到240亿，足以养活好几个百万人口的中小国家。触目惊心的数字要求我国有必要注重粮食烘干。

  烘干机商场快速添加离不开补助的拉动。张华光说：“现在，大都粮食主产省、市、区在年度置办补助实施方案中均把粮食烘干机产品列为补助要点，并对此实施优先补助、打开补助。”跟着烘干机商场的日渐老练，各省对烘干机的补助品牌品类也在不断添加，例如，安徽2017年比2016年补助烘干机品牌品类添加了10种，这无疑也是为烘干机商场快速开展注入了一针强心剂。

  除了上述两个关键要素之外，农业规模化与集约化开展也拉动了乡村对烘干机的需求。“乡村土地流通与会集，使得种粮大户粮食产量添加，也因而改动了一家一户房前屋后暴晒的形式。别的，跟着机械化水平的进步，为了赶农时抢收抢种，高水分粮食越来越多，为了削减丢失，也会导致对粮食烘干和加工需求添加。”张华光解释道。别的，我国粮价与世界接轨，粮食期货商场开展，粮食加工企业添加，导致粮农改动曾经收完就卖的习气，为了更好的贮存粮食，烘干机就成了粮农的不贰挑选。

  烘干机工业的快速开展及工业技能、质量、品牌的快速进步为烘干机产品商场高位添加奠定了工业根底。我国烘干机职业从无到有、从小到大，开展至今，现已初具规模，我国出产的烘干机从技能、功用、品牌均已得到适当大的进步。可是，仍然要警觉一个当时烘干机商场现已锋芒毕露的现象产能过剩。

  “我国烘干机商场整体局势是产能过剩。据数据计算，现在烘干机产能与商场要求比率约为5:1。当时我国烘干机出产企业存在这么几种状况，大都企业开工缺少，品牌目不暇接，质量良莠不齐，营销手法形形色色，商场缺少束缚机制。”张华光对当时烘干机商场表达了几点忧虑。

  据计算，现在，我国烘干机销量在800台以上的企业占比缺少4%，年产量缺少300台的企业占比高达80%。尽管，现在烘干机商场进入“红海”，出产企业也摆脱了紊乱的格式，可是过于涣散的烘干机企业，使得竞赛格式没有构成。据我国农业大学教授毛怀志介绍，保存估量，现在我国烘干机出产企业至少在300400家，出产企业数量仍然太多。

  “老百姓对烘干机的了解便是烘干速度快，其实不然。烘干机出产对技能要求很高，比方粮食烘干得是否均匀、爆腰率等，都需求精确地操控。”毛怀志说，“因而，许多小企业出产的烘干机在质量上很成问题。”企业间的竞赛归根到底是质量的竞赛，“像中联重科、辰宇能锋芒毕露，得益于其专业的研制团队。可是，在这些良莠不齐的烘干机出产企业中，一年出产300400台烘干机的企业底子不可能具有自己的研制制作中心。”张华光断语。小企业无法在质量上与大企业竞赛，只好打价格战。价格战*终的受害者仍旧是作为顾客的农人。“别的，关于资质较差的企业来说，产质量量出了问题，就会导致库存添加，从而导致资金链断裂，一连串的反响*终导致企业。”张华光表明，不注重质量只知道赶上烘干机这个“时尚”，关于企业来说无疑是自杀行为。

  需求镇定的年代了解商场和用户需求关乎企业命运

  尽管烘干机商场出现井喷式开展，可是现在我国粮食烘干水平还很低。2016年，我国三大粮食均匀烘干率只要19.67%。玉米、小麦、水稻三大粮食作物烘干水平开展很不平衡，欧美等兴旺国家粮食枯燥机械化水均匀已到达95%以上。我国烘干机保有量与实践需求量之间仍存在较大缺口，由此可见，我国烘干机商场还大有潜力。企业在当时火爆的烘干机商场中坚持镇定，才干饱尝住未来商场的大浪淘沙。

  据张华光估计，2017年全年烘干机出售在2.3万台左右，同比添加20%以上，尽管依旧是高位运转，但增幅趋缓，这并不影响烘干机商场的开展。烘干机企业要想在未来的竞赛中胜出，首先要理性认识当时商场局势，了解不同地域不同用户的详细需求，详细问题详细剖析。

  据张华光介绍，当时我国烘干机商场干流机型会集在1020吨，占比高达56%。大型烘干机需求也在不断添加，30吨烘干设备同比增幅高达97.1%，占比较之上一年同期进步4.18个百分点。近年来，我国烘干机用户首要会集于粮食运营商、合作社、家庭农场、种粮大户，“粮食运营商是干流客户，占比高达57%，烘干机商场对家庭农场、种粮大户来说要求比较大。从顾客重视度剖析，顾客质量认识逐步觉悟，且出现逐年进步之势，与之相反，价格敏感度在下降。”张华光介绍道。企业也可由此剖析得知，未来开展的要点客户应该是合作社、种粮大户等规模化运营主体，而质量则应该是企业放在首位关怀的工作。

  “我国不同区域关于烘干机需求也不同。北方以接连式大型烘干塔为主，南边则以循环式中低温烘干为主。”张华光就我国南北商场对烘干机需求做了相应剖析，他表明，中大型粮食烘干机是未来粮食烘干的首要方向，此种烘干机不只功用完备，并且烘干作用好，出产能力大，跟着乡村土地流通不断深入，这类烘干机商场需求会持续增大。而小型循环式烘干机在南边区域运用较多，这种机型也将只是限制在南边水稻产区的小型烘干基地运用。

  别的，张华光还告知记者，批式循环式烘干机、中低温烘干机产品具有精准操控等特性，在烘干谷物的破碎率、爆腰率、均匀度等目标均有显着优势，尤其是烘出来的谷物不管内涵质量仍是外观品相俱佳，因而在近几年越来越受用户追捧。估计，跟着时刻的推移，这个开展趋势将会愈加杰出。

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